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干我们这行，了解各个热门专业的考情是基本功。”
“那你怎么看出我是外校的？”
耿直问出第二个疑惑。
“很简单，交大本校备考的都扎堆图书馆，那里更安静、氛围好。
只有外校进不去图书馆的，才会来自习室。
而且——”
他指了指耿直的桌面，“你没带水杯，不像常驻的。”
“那你怎么知道我是报的计算机？”
“这里是计算机学院的主楼，”
推销员笑容不变，“来这儿上自习的，十有八九是衝著计算机专业来的。”
耿直心中微震，重新审视眼前这人：
二十六七岁的年纪，面容清瘦，眼神明亮而灵活，总带著一种恰到好处的笑意。
皮鞋擦得鋥亮，但边缘已有磨损，整个人透著一种市井中打磨出来的精明与韧劲。
“去年我也遇到个跟你情况很像的，外校来考计算机，现在已经是计院的研一新生了。
如果你需要，我可以帮你要到他的复习笔记。”
推销员没直接推销，先打了张“同理心”
牌。
耿直没接话，只是保持著微笑，看他如何继续推销。
他之所以愿意听下去，是因为此刻他確实有报辅导班的需求。
前世考研，他足够自信，並没报任何考研班，就按部就班地复习，照样考上了。
但重生回来，面对陌生的考纲和生疏的知识，如有个靠谱的辅导班课程帮忙梳理，確实能省不少力气。
只是他对眼下这个时代的考研培训市场，確实一无所知。
见耿直没有表现出排斥，推销员知道可以进入正题了。
“我是新东方的资深考研顾问，厉海鹏。
同学，我看你应该还没有报任何考研辅导班吧？我们刚推出了『考研衝刺班，覆盖数学、政治、英语三科。”
“去年考研政治大题，我们的徐老师精准押中三道！
他的辩证法、认识论讲法，特別適合理科生思维的学生快速提分……”
“英语王老师的阅读解题方法，特別適合衝刺提分……作文模板，是分析了345篇高分范本后提炼的……用这套方法的考生，平均分能提高15.5分以上……”
“我们的数学老师，是考研界公认的名师……”
厉海鹏滔滔不绝，话术里塞满了具体数字和成功案例，听起来確实很有说服力。
尤其让耿直惊讶的是，作为一个销售，他对考研各科目的知识结构、学生常见困境的了解深度，远超普通推销员。
然而，耿直只是安静地听著，脸上没有太多波澜。
这种营销话术，对他这个老江湖无效。
他深知，考研辅导发展到2009年，所谓“名师秘籍”
早已没有绝对壁垒，各家核心內容同质化严重。
真正的差別，往往不在课程本身，而在营销包装和渠道能力。
他需要的只是一个能帮他高效梳理知识框架、指明复习方向的课程，报哪家其实差別不大，关键看性价比。
“能具体介绍一下你们的上课模式吗？”
耿直问。
“主要有两种模式，”
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