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跟永兴盛斗闲气是犯不着，但阜康的招牌，要到苏州来打响了它，却是很高明的看法。
因为苏州已是两江的第一重镇，军需公款，各省协饷，进出甚巨，如果阜康要想像汉口日升昌那样，遍设分号，大展身手，苏州是个一定要打的码头。
打码头不外乎两种手段，一是名副其实的“打”
，以力服人，那是流氓“立万儿”
的法子，胡雪岩也可以办得到，逼垮永兴盛，叫大家知道他的厉害。
然而他不肯这样做，他的铁定不变的宗旨，是杭州的一句俗语：花花轿儿人抬人。
这个宗旨，为他造成了今天的地位，以后自然还是奉行不渝。
这样，他便只有“以德服人”
来打码头，虽然想起“冲天炮”
的脸嘴实在可恨，但做生意绝对不可以斗气。
他心平气和地考虑下来，觉得永兴盛大可用来作为踏上苏州这个码头的跳板，现在要想的是：这条跳板如何搭法？
看样子那个陈老板不是好相与的人。
像这样的人，胡雪岩也看得多，江湖上叫作半吊子，上海人称为“蜡烛”
，“不点不亮”
，要收服他，必得“先辣后甜”
。
叫他苦头吃过尝甜头，那就服服帖帖了。
照此想法，胡雪岩很快拟定了一个计划。
浙江跟江苏的公款往来，他可以想法子影响的，第一是海运局方面分摊的公费，第二是湖州联防的军需款项，以及直接由湖州解缴江苏的协饷，这两部分汇到江苏的款子，都搜罗永兴盛的票子，直接解交江苏藩司和粮台。
公款当然提现，这一下等于借刀杀人，立刻就要叫永兴盛好看。
到了不可开交的时候，便要由阜康出面来“挺”
了。
那时永兴盛便成为俎上之肉，怎么宰割都可以，或者维持它，或者接收了过来。
当然，这要担风险。
永兴盛是个烂摊子，维持它是从井救人，接收下来可能成为不了之局。
整个计划，这一点是成败的关键所在。
胡雪岩颇费思考，想来想去，只有这样做法最稳妥，就是临时见机行事，能管则管，不能管反正有江苏官方出面去提款，自己这方面并无干系。
然而这样做法，稳当是稳当，可能劳而无功，也可能损人不利己，徒然搞垮永兴盛。
转念到此，他觉得现在还不到决定的时候，这事如果真的要做，还得进一步去摸一摸永兴盛的底。
永兴盛到底盈亏如何？陈老板另外有多少产业？万一倒闭下来，“讲倒账”
有个几成数？这些情形都了解了，才能有所决定。
因此，等周一鸣一到，他就这样问：“你那个在永兴盛的朋友，对他们店里的底细，究竟知道多少？”
“好的，你托你那朋友去打听。”
胡雪岩说，“事情要做得秘密。”
“我知道，不过，这不是三两天的事。
怕你老等不及。”
“不忙，不忙！”
胡雪岩说，“你打听好了，写信给我就是。”
“是！”
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