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这部帖要十二万银子，你买了这部帖送进去，宝中堂知道已经到手了，就会如你所愿。
其实呢，上海道的行情是十万银子，我们外加两成帽子，内扣两成回佣，一笔交易赚四万。
如果主顾精明，磨来磨去讨价还价，顶多磨掉外加的那两成帽子，至于放交情，像你老这样的，我就老实告诉你，十万银子一文不能少。”
“喔，原来如此。”
古应春又问，“如果不知道你们这里这条门路，另外托人去活动呢？”
“他们也会告诉你，送一部《玉枕兰亭》，而且告诉你要到哪里去买。”
朱铁口又说，“这个法子是乾隆年间和珅发明的，他说送什么东西，根本就是他自己的收藏，我们去问价钱的时候，顺便就把东西带回来了。”
“多谢，多谢！
我学到了一个秘诀。
不过，还有一点想请教，譬如说，我倒不想讨价还价，直接想送某人多少，这又该怎么办呢？”
“这我们也有规矩的。
先问你送什么人，送恭王有送恭王的东西，送宝中堂有送宝中堂的东西。
譬如你说送恭王，我会告诉你，喏，这方岳少保砚，两千，那部‘阁帖’三千，一部宋版杜诗五千，你如果想送一万银子，凑起来正好。”
“有没有帽子在里头？”
“货真价实，不加帽子。”
朱铁口解释这种情形跟卖差卖缺不同，譬如上海道一缺值十万银子，收到十万，则该到手都到手了，外加帽子吃亏的是“买主”
。
倘或有人想送八万，而实际上照底价只是七万银子的东西，岂不是侵吞了“卖主”
应得之款？信用一失，另觅别家过付，这样好的买卖做不成，真正贪小失大，不智之甚。
“老朱，你把话都说明了，我也不能有一点骗你。
敝东家不是谋差谋缺，另有缘故，想送多少我虽还不知道，不过猜想不是三五万银子的事。
等我回去问清楚了，我们再进一步商量。”
古应春又加重了语气说，“老朱，你请放心。
除非不送，要送一定请你经手，即使敝东家想另找别家，我也不会答应的。”
看他说得如此诚恳，又看他的仪表服饰，朱铁口知道遇见阔客了。
若这件事成功，掌柜起码要分他几千银子，他大可自立门户了。
他转念到此，心花怒放。
“古老爷栽培，感激不尽。”
朱铁口站起身来请了个安说，“古老爷想来收藏很多，不知道喜欢玩点什么，看看我能不能效劳？”
古应春心想，既然拉交情，即不能空手而回，但一时想不起要些什么，便信口问道：“有没有什么新奇的东西？”
“有。
怎么没有？古老爷请到外面来看。”
朱铁口寻寻觅觅，找出来四样古玩，长圆方扁不一。
长的是仿佛黄玉所制的箫，圆的是一具大明宣德年制的蟋蟀罐，方的是明朝开国元勋魏国公徐辉祖蒙御赐得以免死的铁券，扁的是康熙年所制的“葫芦器”
，是一只印泥盒。
“古老爷，你倒估估看，哪一样最值钱？”
“应该是这一支玉箫。”
“玉箫？你老倒仔细看一看，是不是玉？”
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