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俞荷不着痕迹地打量，对方四十岁上下，西装袖口别着精致的袖扣，一个眼高于顶的中年男人。
“和花设计工作室的俞小姐？”
对手伸出手，“久等了。”
俞荷回握住对方的手，“王总贵人事忙，是我们来得冒昧了。”
三个人换了个小会议室里说话，戚康恭敬地把项目资料呈送过去。
对方翻阅的动作很快，扫过俞荷的眼神带着明显的审视，“俞小姐，恕我直言，以你们工作室的规模，接这种级别的项目，有点勉强。”
自从打算争取新基酒店以来，“规模”
的质疑已经是家常便饭了。
俞荷面色不变，依旧保持微笑，“我个人认为规模从来不是衡量项目落地能力的唯一标准，我们工作室虽然只有十几个人，但核心团队每个人手里同时推进的项目不超过两个，王总你从这个角度看，我们反而能比大公司更专注呢。”
“的确，技术磨合不是堆人头。”
俞荷又趁热打铁，“而且我们预算也是充足的，王总您知道新基酒店是正圆集团的项目，甲方已经和我们初步达成协议了，预算这块儿您是可以放心的。”
王经理笑了下，“俞小姐是个聪明人，但我的意思也不是质疑你们预算不够，而是怕后期对接跟不上，比如伊曼的智能中枢系统，光调试就用了三个月，贵公司十几个人，那么大的项目，你们耗得起吗？”
“我们可以加派人手——”
话没说完，就被王经理打断，“你们能保证甲方百分百信任你们？万一中间换设计方，我们的方案岂不是白做？”
“......”
-
半小时后，江城机场的贵宾休息室里。
薄寻原本靠在座椅上闭眼休憩，手机一阵振动，他拿出来看了一眼，未凑近耳边就按下了接听键。
另一边，俞荷握着手机，深吸一口气：“薄总，中午好。”
这熟悉的讨好的语气，仿佛昨晚跟他在短信上畅聊理想型的那个人不是她。
薄寻调整了坐姿，“怎么了？”
“就是，我今天去见了一家供应商，不是很顺利......”
俞荷斟酌了一下语气，“对方觉得我们工作室规模不够，担心如果你们中途更换设计方，他们的方案会白做。”
听到只是这样的小事，薄寻语气顿了下，“我让酒店运营管理部拟一份证明，全程不会更换设计团队，盖公章后给你传真过去。”
俞荷没想到他如此上道，连忙道了三声谢，公是公私是私，聊公事的时候还是要做足态度。
“真是麻烦你了。”
“不麻烦。”
薄寻语气平淡，“除此之外，其他供应商对接的怎么样？”
俞荷犹豫了下，还是说了：“其他公司都挺顺利的，就这家公司要求比较高，他们还担心我们人少，耗不起调试时间，所以就拒绝了。”
这里俞荷没明说，她之所以当时没有再拉着戚康争取，是因为她真心觉得那位王经理言之有理。
三个月的调试时长，他们的确耗不起。
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