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“是的，这些电影节是全球发行商聚集地，我们可以带着网站孵化的电影，借着影展的口碑背书……”
“我反对。”
市场总监立刻反驳，“这样太过依赖传统发行，我们的核心是女性受众，电影节的艺术属性太强，不一定能精准触达我们的目标观众……”
“与其去电影节和几百部影片抢资源，我们不如先深耕北美本土的女性电影沙龙，联动北美女性公益组织做全国巡映……”
发行总监皱眉：“可是没有影展的背书，欧洲艺术院线根本不会搭理我们，东南亚的发行商也不会相信小成本女性向电影能赚钱！”
市场总监莉莉安反驳道：“我们拥有洛杉矶三家院线，还有网站庞大的读者基础，完全可以做影展……”
“你太异想天开了……”
眼见着两个人吵了起来，会议室里陷入沉默，大家都在沉思。
乔琳倒是没有阻止，靠她自己肯定有很多考虑不到的地方，这些人都是在这个行业打拼了许多年的员工，只有讨论，才能讨论出适合自己公司的道路。
忽然有人开口：“其实，欧洲观众对华国文化的认知还停留在《卧虎藏龙》，但是他们对女性成长的主题接受度还是很高的，而东南亚有大量华人社群，反倒对华国元素有天然的亲近感，我的建议是电影节和受众深耕一起进行……”
乔琳抬头：“具体说说。”
“北美市场，我们拥有自己的院线，可以做票房验证，再去多伦多电影节谈发行商，欧洲，柏林和威尼斯电影节，或许艺术发行商会对女性成长感兴趣，东南亚则是两者结合……”
……
乔琳站起身，在白板上将大家的发言总结道：“所以，或许我们可以这样做，以北美市场打底，自有院线，还有女性社群，做女性成长影展，拿着上座率高于70%的电影，进军多伦多电影节……分成模式可以考虑无保底以及阶梯分成，我们这边承担60%的营销费用……”
将第一条简略写在左边一列，乔琳又继续道：“至于欧洲市场，下个月，也就是2月底，约翰可以带着新人作品前往欧洲，和艺术院线发行商接触，初步目标是拿下至少五家艺术电影发行商……”
在右手边，乔琳写下一列字，继续道：“还有东南亚市场，5月份我自己去一趟新加坡电影节，或许可以联合当地华人商会，采用院线、电视台、DVD组合发行……”
“总之，记住我们的差异化，女性向，小成本，我这边走华国IP，和其他影业区别开来……”
3月，多伦多电影节。
乔琳带着团队走进电影节会展中心。
上个月北美影展效果不错，这次，他们团队带着上座率最高的三部电影。
发行总监熟门熟路地刷着门禁卡，手里抱着厚厚的发行商资料，以及三部新人电影的剧本。
这三部作品都是来自女性文学网站，并且是第一批获得了乔琳扶持新人基金的资助的，拍摄出来后，也得到了自有院线的票房验证。
从剧本开始，就有专业人员一层层筛选出来的，又有基金会的资金支持，又有市场验证，再来参加电影节，只是为了拿着高数据，谈下几家发行商。
毕竟没有成绩，竞争这么大，谁愿意听你吹得天花乱坠呀。
“乔琳，8家发行商的对接顺序最终确定了，我们先去见CFL的总裁布莱恩，他去年发行的也是小人物成长题材，票房超过800万，对这类电影的市场潜力非常认可。”
发行总监麦尔说着，将日程表递过来，上面用各色的便利贴写着谈判的要点。
“不过，他之前抱怨过六大压价太狠。”
麦尔补充道。
乔琳看向那些便利贴上的内容，很赞赏麦尔的工作能力，翻开手里的影展数据，这三部电影上座率在70%——83%，烂番茄评分也在8.3分上下，这些都是他们谈判的依据。
上午十一点，CFL会议室。
CFL总裁布莱恩看着那些影展的数据频频点头。
“布莱恩先生，这三部作品都是来自女性文学网站，是由J.Lynne女性电影人基金扶持的作品，全程没有六大的资本干预，小人物的成长剧情片。”
乔琳直接道，“你可以对比数据，上座率很高，网上影评和评分都很不错。
还有观众采访，如果需要，我这里有。”
“无保底，加上阶梯分成，你们承担60%的营销费用，要求覆盖300家影院，如果是你的作品，我不会有丝毫犹豫，但是，这毕竟是新人作品，是有市场风险的，300家的排片量，我们需要更大的营销支持。”
“看看三部电影题材，在一堆超级英雄和特效充斥的电影中，相信我，观众们永远需要能够共情的故事，这些故事才有烟火气，别忘了这些作品来自全M国最大的女性文学网站，这家网站本身就是一个巨大的女性社区，我们有线下读书早餐会，有出版读物做联动，这些都是我们的优势，我们的阶梯分成对双方都非常公平，票房破500万，我们分账比例提升5%，破1000万，再提升8%……”
麦尔在一旁补充道：“合同里明确规定了营销费用明细，我们的每一笔支出都可以追溯，优先覆盖影院周边宣传以及当地媒体投放，确保转化率……”
“乔琳，你比我想象中更懂独立电影市场，”
布莱恩笑笑，伸出手和乔琳握手，道，“实话说，300家影院，无保底，阶梯分成60%营销费用，如果是其他人来谈，我不会同意，但你，我相信你不会令人失望。”
“你不会失望的。”
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