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例如，一位销售节水水龙头的销售员见到客户后，微笑着径直拿出一个做工奇特的水龙头递给对方：“请您看一下这个。”
“这是什么？”
对方一般会好奇地观察这个有点与众不同的水龙头。
然后销售员抓住时机进一步展开说明。
客户对产品有了一定的了解后，就有可能准备掏钱购买。
激起兴趣
人人都有自己感兴趣的话题。
如果将客户感兴趣的话题作为销售的开场白，被拒绝的概率会很低。
例如：
销售员：“李总，您好！
最近我在报纸上看到一篇采访您的文章，在文章中您谈到的创新思维跟以前我在其他书上看到过的不太一样，对我很有教益，但有几个问题我还是不太明白，能不能请教一下？”
李总：“当然可以，您说。”
若想运用好这种开场白，平时就要养成勤于收集资料、调查和观察的习惯。
另外，要将已经成功激起对方兴趣的开场白自然地转到销售上。
这是技巧，也是功夫，你平时必须多练习，积累经验。
打着别人的旗号
俗话说“不看僧面看佛面”
。
一般来说，大多数人对自己的亲友介绍来的销售员都很客气。
打着别人的旗号推销产品是一种有效的迂回战术。
如：“刘先生，张刚先生（这个人是客户的朋友或领导）要我来找您，他说您可能对我们的产品感兴趣。”
这种方法虽然很管用，但一定要确有其人其事，绝不能自己杜撰，要不然一旦露马脚，将适得其反。
为了取信于客户，若能出示引荐人的名片或推荐信，效果会更佳。
向客户提供信息
如果你能向客户提供一些对他们有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，很可能会引起他们的注意，获得他们的信任与好感。
例如，你可以说：“王厂长，我在××刊物上看到一项新技术发明，觉得对贵厂应该有用。”
此外，好的开场白应该能引发客户的提问意向。
当你花了30秒时间说完开场白以后，如果客户问你的产品有什么特点，就表示他们已经对你的产品产生了兴趣。
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