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“它们两年多都没有卖出去，你说这个月底就能卖完，还要提高价格？”
“没错，我是这么说的。”
“那好吧，就按你说的去做吧。”
一般来说，人们可以在任何时间前去参观房产经纪人开放的待售房屋。
可是汤姆·霍普金斯不这么做，他只在火车驶过的那个时候让来购买房子的客户参观。
也就是说，每天开放三次。
他在这些房子前面立了一块牌子，上面写着：这些房屋拥有非凡之处。
敬请参观。
每次参观开始后10分钟，火车会从罗斯利路旁轰隆隆地驶过。
汤姆·霍普金斯就利用火车驶来之前的几分钟时间向客户推销。
“欢迎！
请进！”
汤姆·霍普金斯在门口招呼人们进入房间。
“我要各位在这个特别的时刻来这里参观是想让大家感受一下我们罗斯利路上每一栋房子独一无二的特点。
首先，我要你们听听看，然后告诉我，你们都听到了什么。”
显然，汤姆·霍普金斯的问题引发了大家的好奇。
“这里会有什么？这个人到底要做什么？”
“听到了冷气的声音。”
人们一般都会这么说。
“没错，如果我不提出来，你们也许不会注意到冷气机的声音，因为你们早已习惯了这个噪声。
但是，当你们第一次听到这个声音的时候，一定会注意它。
也就是说，对于任何噪声，一旦我们习惯了它以后，它就不会对我们造成困扰了。
如果你们买了这栋房子，就需要适应一段一天3次、每次90秒钟的噪声，但是我相信你们很快就会习惯的。”
接着，汤姆·霍普金斯带着大家走进客厅，指着那台彩色电视机说：“开发商将把房子和这台漂亮的彩色电视机一同送给你们。”
说着，汤姆·霍普金斯打开电视机，将它调到正常的音量后说：“想象一下你和你的家人坐在这里，观看电视节目的情景。”
这时，火车由远而近轰隆隆地驶过。
在这段90秒的时间里，每个人都很清晰地听到了火车的声音。
“各位，我要让你们知道，火车一天经过3次，每次90秒钟，也就是一天24小时中共有四分半钟火车会经过。
这是事实。
现在，我想请问大家：‘您愿意忍受这四分半钟很快就能习惯的噪声，来换取一套漂亮的房子和一台全新的彩色电视机吗？’”
结果，三周之后，18套房子全部被售出。
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