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§第58讲 罗杰道森 运用黑脸白脸策略破冰(第2页)

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对于这种情况,罗杰·道森给出的破解方法如下:

第一种方法是揭穿它。

尽管有很多解决问题的方法,但这可能是你需要了解的最重要的策略。

但如果直接揭穿,被当场识破的人会感到尴尬。

因此,如果你看出对方运用此计时,应该微笑着说:“喂,接下来你是不是要用‘黑脸白脸策略’呢?来来来,坐下来,咱们解决一下这个问题。”

通常他们会感到不好意思而偃旗息鼓。

第二种方法是你可以创造自己的“黑脸”

来回击。

你可以告诉客户,你愿意按照他们的要求去做,但公司领导绝不会同意。

你要虚构一个比在谈判桌上的“黑脸”

更加强硬的“黑脸”

第三种方法是你可以当面向对方的上级核实情况。

例如,你同零售商谈判,可以给经销商打电话说:“他们跟我扮演‘黑脸白脸策略’,你也是这个意思吗?”

当然,越过客户去找其上级的做法可能会使客户生气,所以要谨慎运用此法。

第四种方法是你尽管让“黑脸”

表达他的意见,尤其是他的话让人讨厌的时候。

最终,他的人会厌倦听他唠叨,让他闭嘴。

第五种方法是你可以对那个“白脸”

说:“我知道你们两个用的是什么计策。

从现在起他说的任何话我都认为是您说的。”

有时你心里把两个人都当作“黑脸”

也是可以解决问题的,没有必要揭穿他们。

第六种方法是要先发制人,对扮演“黑脸”

的来者说:“我敢保证你是来扮演黑脸的。

我和您一样急于解决问题,那我们为什么不采取双赢的办法呢?”

主题游戏

蒙眼作画

工具:眼罩、纸、笔,所需时间10~15分钟

人人都认为睁着眼睛要比闭着眼画得好,因为看得见,是这样吗?在日常工作中,我们自然是睁着眼的,但为什么总有些东西我们看不到呢?当发生这些情况时,我们有没有想过借助他人的眼睛?

目标:

1.使队员明白单向交流方式和双向交流方式可以取得的效果不同。

2.说明当我们集中所有的注意力去解决一个问题时,可以取得更好的效果。

规则:

用眼罩将所有队员的眼睛蒙上,给每人分发一张纸和一支笔,要求蒙着眼睛将他们的家或指定的其他东西画在纸上,完成后让队员摘下眼罩,欣赏自己的杰作。

讨论:

1.为什么当他们蒙上眼睛时,所完成的画并不像他们期望的那样呢?

2.怎样使这些工作更容易些呢?

3.在工作场所,如何解决这个问题呢?

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