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保温
怎么样？你产生想购买这把椅子的欲望了吗？
最近，日本社会上出现了一种重新审视“近江商人”
（自江户时代至明治时代期间活跃在社会上的商人）的倾向。
据说，这是因为很多人认为近江商人的“三方皆利”
理念在当今时代依然适用，并对其给出了高度评价。
卖家得利，买家得利，社会得利。
近江商人的这种理念和“三好”
理论可以说是一脉相承的。
代入自我，提升兴趣和关注度
下面有两幅标识图，均表示“禁止随地小便”
。
接下来是我的提问。
哪一幅标识更有效呢？
我经常在演讲的开头引用这个例子，它就像我演讲时的一道“开胃菜”
。
为什么我要引用这个例子呢？因为这个问题中包含几个能够吸引对方视线和兴趣的因素。
首先是“随地小便”
这一主题。
无论面向什么样的对象，这一主题都不难理解。
“离自己不远”
“共通”
以及“容易联想”
的内容能够更好地传达给听众。
其次，这个例子的形式是提问。
通过向对方抛出一个问题，能够让对方“先在自己的大脑中思考一遍”
。
经过这样的流程，对方就更容易将自己代入话题中。
最后，是因为标识图中有鸟居（类似牌坊的日本神社附属建筑，代表神域入口）这个元素。
鸟居和随地小便看似毫无关联，将这两者联系起来能够使人产生疑惑，引**绪波动。
控制对方情绪的变化是为了提高其对话题的关注度。
接下来比较一下这两幅标识。
一般来说，人们看到上面那幅标识，就能马上理解其意思。
但是对于禁止类标识，人们要么感到不愉快，要么根本不在意。
就像在很多人乱扔垃圾的地方往往挂着一块写着“禁止乱扔垃圾”
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