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§经商之技
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§§§经商之技
在商战中，要处于不败之地，首先要注意“修道保修”
。
其实质是消化内部管理，从各方面修明不被战胜之道，建立制胜的内部机制。
任何一个经营实体，都由人、财、物、信息四大要素构成经营活动的全部内容，而经营者通过计划、组织、指挥、协调、控制五项职能管理全部经营活动。
其次，要“因利制权”
，根据环境、资金、技术、人才、设备、原材料等条件来综合考虑，制定生产计划、营销策略，有效组织各种经营活动。
□别出心裁烟台啤酒厂大获全胜
经营者善于选择突破口，发挥自己有限的条件，突出自己的优势，也能战胜自己的竞争对手。
旧上海，英国沙逊洋行开办了“友啤啤酒厂”
，怡和洋行开办了“怡和啤酒厂”
，法国人开办了“国民啤酒厂”
。
20世纪30年代，上海的啤酒市场几乎被这三家啤酒厂垄断，每年广告费用就达40万元。
在这种局面下，中国生产的啤酒无法挤进上海市场。
山东烟台啤酒厂，是当地一些民族资本家合办的，资产才20万元。
它生产的啤酒质量毫不逊色于英法啤酒厂的产品，可运到上海后无人问津。
烟台啤酒厂决心与外国人竞争一番，展开了声势浩大、别开生面的公关活动。
首先，他们在上海静安寺路20号“新世界”
这个大规模游乐场所的底层租了一间店面，精心装潢，提高啤酒厂在人们心目中的地位，树立企业形象。
征得“新世界”
同意后，烟台啤酒厂在各大报纸版面刊登大幅广告，内容是：定于某日，购票可进“新世界”
内，由烟台啤酒厂赠洗脸毛巾一条。
然后，可免费喝啤酒，按喝啤酒的多少定出第一到第三名，赠送大奖。
这一日到了，上海南京路上人山人海、水泄不通，市民抢着买门票，“新世界”
内整整一天免费供应啤酒。
这一举动在上海市引起轰动，各家报纸争相报道，烟台啤酒厂名声大噪。
“烟台啤酒厂赠”
几个字随着厂家赠给顾客的毛巾走进千家万户，充当了无声宣传器的作用。
特别是一个“赠”
字，在情感上把厂家和顾客拉近了许多，烟台啤酒厂第一举便获得了很大的成功。
一个月后，烟台啤酒厂又在各大报上刊登消息：某个星期天，一些烟台啤酒将被隐藏在上海半淞园，欢迎上海市民前去寻找，找到一瓶啤酒，奖啤酒20箱。
于是，这一天半淞园内人头攒动，到处是寻找烟台啤酒之人。
这一天共用去了520箱啤酒。
烟台啤酒厂这两个举动别出心裁，使不少上海市民品尝到了烟台啤酒，对酒的质量有了了解，顺利完成了自我推销过程，而用于宣传的费用还不到英法啤酒厂的一半。
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