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§经商之技
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§§§经商之技
在商战中，与竞争对手争夺市场总是先人一步，占据主动，待对手赶上时自己又先一步占领其它市场，从而取得胜利。
这就是《孙子兵法》所说的“半济而击”
。
“半济而击”
以战据主动为旨，可以收到事半功倍之效。
□巧阅报纸亚默尔大卖猪肉
从市场以外的蛛丝马迹中得到信息，同时发现信息的价值，并及时将它运用到商战中，就可以收到奇效。
美国企业家“亚默尔公司”
的创始人菲力普·亚默尔具有惊人的敏锐目光。
美国南北战争快要结束时，市面上的猪肉价格十分昂贵。
亚默尔深知：这都是战争造成的，一旦战争结束，肉价就会猛跌。
亚默尔有读报的习惯，一天，他拿起一份当天的报纸，看到了一则极普通的新闻报道：一个神父在南军将军的管区遇到一群儿童，他们是李将军下属军官的孩子，孩子们抱怨说：他们已有好些天没有吃到面包了，父亲带回来的马肉很难下咽。
亚默尔即得出如下判断：李将军已到了宰杀战马充饥的境地，战争不会再打下去了。
亚默尔立即与当地销售商签订了以较低的价格售出一批猪肉销售合同，条件是：付货时间推迟几天。
果然，战争结束了，猪肉的价格暴跌，亚默尔从这笔交易中轻松地赚了100万美元。
1875年春天，亚默尔又从报纸上看到一则消息：墨西哥发生疑似瘟疫的病例。
亚默尔正在经营肉类生意，他想：“倘若真的是瘟疫，临近墨西哥的加利福尼亚州和德克萨斯州将会成为瘟疫的传染源，而这两个州是全美国肉类的主要供应点。”
亚默尔毫不迟疑地带领家庭医生到了墨西哥，确证了瘟疫的真实性，回到美国，倾力买下全加州和德州的生猪和肉牛，把它们赶到美国的东部。
不久，墨西哥的瘟疫向美国袭来，美国政府下令关闭加州和德州的肉类市场，不许这两个州的一切食品外运，以免波及全美国。
顿时，全美国的市场上，猎肉、牛肉的价格暴涨。
短短几个月，亚默尔就赚了900万美元。
亚默尔通过阅读报纸，发现了“墨西哥发生疑似温疫的病例”
的消息，就立即分析出不久肉类将短缺，并着手抢占市场最终赚得了暴利。
□互相信任克里斯蒂一枝独秀
互相信任是动力的根源，是成功的基础。
在美国，艳帜高张的《花花公子》杂志，几乎无人不知。
其创始人休·海夫纳亦有“花花公子”
的美称。
无论他在哪里露面，身边总有美女相伴。
然而，这个崇尚性解放的父亲却有一个很传统的女儿。
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