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合伙人叫夫坎西,也是意大利移民,这人在意大利人中具有很高的声望。
凭着岳父留下的股份,贾尼尼进入哥伦布银行董事会当了董事。
由于和夫坎西在经营上意见不合,贾尼尼遭到排挤。
他决心开设一家属于自己的银行。
这一时期,大量外国资本涌入旧金山,导致当地的美资银行与外资银行相互对峙。
但所有这些银行,不是从事投机,就是目光盯着大企业,没有一家想到小本经营的贫苦农民。
目光敏锐的贾尼尼认为,只有把这些农民作为贷款对象,他未来的银行才能有立足之地。
辞职时,贾尼尼带走了哥伦布银行的5名高级职员,后来又邀请了4位朋友,商定大家合股开办银行。
按照贾尼尼的想法,新创办的银行不设大股东,董事每人认100股为限,占总股份的13;其余23在普通民众中募股,这些人包括鱼贩、菜商、面包店、餐馆、药店、理发店、油漆店、水电行的老板和农民。
总的来说,以意大利移民为主要对象,名称就叫意大利银行。
这种离经叛道的想法,合伙人开始都不太理解,但经贾尼尼阐述道理后,他们明白了,只有这样才能迅速地扩大银行在民众中的影响,开拓一片新的领域。
这正是贾尼尼的过人之处,后来的事实证明,正是由于他的这种经营思路,意大利银行得以从很低的起点上飞快地崛起,最终成为美国第一大银行。
1906年4月18日上午,旧金山发生了举世震惊的大地震。
州政府发布了银行封锁令,地下金库的建筑受到损伤,处于动弹不得的状态。
而损失惨重的商人们更是心急如焚,他们强烈呼吁银行赶快开门营业。
因为重建家园需要贷款,但是,没有一家银行敢这么做。
在这关键时刻,贾尼尼大胆地做出了一个决定:银行露天开业,地点就在他弟弟亚特里奥行医的诊所门口。
在下属佩德里尼和两个出纳的协助下,搬来两个酒桶,上面横放块门板,他们就在路边开始营业了。
这时,贾尼尼手头仅有8万美元现金,闻讯前来贷款的却络绎不绝,阿马迪虽不能满足他们的全部需要,却多少能帮助他们解决燃眉之急,可谓雪中送炭。
那些存折在火灾中被烧掉的人,可以从他这里取得信用贷款;持有其它银行存折的,也同样可以到这里来贷款;即使是什么凭证都没有的,只要有个正当职业,能拿出信用证明,贾尼尼也一视同仁地贷款给他。
意大利银行露天开业的消息很快在当地传开。
大出贾尼尼意外的是,来存款的人竟比贷款的人还多。
鉴于地震的教训,人们发现,钱放在床底下或箱子里不如存到贾尼尼的银行里可靠。
还有一个更大的收获是,从此以后,意大利银行顾客的范围大大地扩大了,许多非意大利籍的移民也把钱存到他这里来。
意大利银行的信誉和影响由此如日中天。
财运亨通的贾尼尼因祸得福,到这一年年底,他的银行存款总额已超过130万美元;
而贷款总额则达到140万美元。
股东们分到5%的红利,更是对贾尼尼感激不已。
此后,贾尼尼又实行扩大银行资产的措施,使资产总额增至200万美元。
旧金山大地震对意大利银行来说是一个转折点,由此它成为独当一面的商业银行。
1908年,贾尼尼开始了一次惊人的行动:逐步收购、兼并一些经营不善的地方银行。
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