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万一月底招不到人，您不仅耽误了公司业务，采购部还可能被说‘只图便宜不办事’，这就得不偿失了。”
陈总放下方案册，手指在茶几上轻轻敲了敲，脸上的笑容淡了些：“你这话有点危言耸听了吧？就算线上渠道重要，现在哪个招聘公司没有？我听说有些公司线上广告比你们还便宜，覆盖人群也不少。”
“陈总，‘覆盖人群’和‘有效人群’可是两回事。”
刘雪婷立刻接过话头，翻到方案册里的“合作平台”
页面，“我们公司的线上渠道，不是随便找几个网站挂广告。
您看，这是我们的合作名单：全国性的招聘网有3家，都是用户活跃度前五位的，单平台日均求职人数就超过10万；本地的招聘平台有2家，覆盖锦城90以上的本地求职者；还有3个本地生活号，粉丝量都在50万以上，且以年轻上班族为主，我们会针对您公司的岗位做定制化推文，不是简单的广告贴片。”
她拿起笔，在纸上算了一笔账：“您在我们公司花七千块，除了和小公司一样的纸媒广告，线上渠道能触达的人群至少50万，而且都是会主动上网找工作的年轻人。
更重要的是，我们每周都会给您发数据报表，点击量、投递量、简历匹配度一目了然，您随时能知道钱花在了哪儿，效果怎么样。
这可不是那些只做‘一锤子买卖’的小公司能比的。”
，！
陈总沉默了几秒，端起茶杯又放下，语气带着几分试探：“线上渠道确实比单纯的纸媒强，但七千块还是比五千块贵啊。
雪婷，咱们合作这么多年，你也知道我的难处，要是能再降点，比如六千块，我今天就能拍板。”
刘雪婷心里清楚，降价会破坏公司的定价体系，而且也不符合“组合套餐”
的核心逻辑。
她没有直接拒绝，而是话锋一转，翻到方案册的最后一页：“陈总，您别急着谈讲价，我还有个‘隐藏福利’没说。
咱们公司在锦城有两家人力资源市场，城东那家每周六都会搞现场招聘会，每次来的求职者至少500人，都是带着简历来的，求职意向比线上投递明确多了。”
陈总的眼睛亮了一下，身体不自觉地坐直了：“招聘会？你们还能提供这个？”
“当然。”
刘雪婷笑着点头，“这是我们给老客户的专属增值服务。
只要您和我们续约，除了纸媒+线上的广告，我们免费送您一次招聘会的展位，就在下周六。
您派两个人过去，当天就能和求职者面对面聊，合适的话当场就能初试，效率比单纯等线上简历高太多了。
而且，您团队来回的车马费，我们公司还能报销50。”
说到这儿，她故意停顿了一下，观察着陈总的反应：“您想想，您公司这次要招的不是一两个岗位，而是批量招人。
光靠线上广告，简历筛选、电话邀约就得花一周时间；加上现场招聘会，相当于多了一个‘快速通道’，不出半个月，肯定能招满。
到时候领导看到人招得又快又好，夸您会办事、懂效率，这可比省那一千块钱有面子多了，您说对吧？”
陈总拿起方案册，这次看得格外认真，手指在“招聘会”
那一页反复摩挲。
过了好一会儿，他才抬起头，语气缓和了不少，但还是带着一丝犹豫：“你这方案听起来确实不错，但七千块的价格，我还是得跟领导汇报。
万一领导觉得贵，我这边也不好办。”
刘雪婷知道，陈总这话已经松了口，只是还在找“台阶”
。
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