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她立刻顺着话往下说：“陈总，您放心，这个方案我已经跟我们经理汇报过了，他特意交代，这是给老客户的‘组合套餐’，总价就按之前报的七千块来，不增不减。
您跟领导汇报的时候，可以这么说：‘咱们选的不是单纯的广告服务，而是“广告宣传+线上投递+现场面试”
的三重保障，虽然单价比小公司高，但招人的速度和质量都能提上来，长期看反而更划算。
’”
她顿了顿，又补充道：“而且，这个套餐只有老客户能享受，其他新客户想做，还得额外加钱。
您要是这周能定下来，我们还能把广告上线时间提前，下周三就能同步推送，刚好赶上周末的招聘会，一点不耽误招人进度。”
陈总看着方案册，又看了看刘雪婷自信的眼神，突然笑了起来，拿起笔在方案册上签了字：“雪婷啊，你这口才，真是把我说服了。
行，就按你这个方案来，七千块，续签三个月。
要是效果真像你说的这么好，下次续约我直接找你，不用比价了。”
刘雪婷心里松了口气，脸上露出真诚的笑容，双手接过签好字的方案：“谢谢陈总信任！
我们肯定不会让您失望的，下周三之前，我会把广告上线的确认函发给您，招聘会的展位也会提前布置好。”
离开陈总公司时，阳光正好，刘雪婷拿出手机，给我发了条消息：“谈判成功！
多亏了你教我的‘组合拳’。”
没过几秒，我便回了条消息，还附带一个“点赞”
的表情包：“我就知道，咱们雪婷出马，肯定没问题。
晚上回家我们视频聊天，跟我讲讲你是怎么看下这很硬骨头的。”
刘雪婷笑着给我回复了一个“ok”
，脚步轻快地走向电梯。
她知道，这次谈判的胜利，不仅是因为方案足够有说服力，更因为她终于学会了跳出“价格战”
的陷阱，用“价值”
打动客户。
就像丈夫说的，职场上，真正的竞争力，从来不是“更便宜”
，而是“更值得”
。
回到公司，刘雪婷把签好的合同交给经理，经理看着方案，满意地点点头：“雪婷，这个组合套餐想得很周到，既维护了老客户，又没破坏定价体系，值得表扬。
以后团队可以多推广这种模式，把我们的资源优势发挥出来。”
刘雪婷笑着应下，走到自己的工位前，看着窗外的车水马龙，心里充满了成就感。
她打开电脑，开始整理广告上线的流程，手指在键盘上飞快地敲击着。
这一刻，她清楚地知道，未来的职场路，只要保持这份从容和智慧，就没有跨不过的坎。
：（）我在西山埋葬了爱情
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