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第八章求职竞聘面试公式
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从2000年开始，国家人事部开始推行竞职面试，从那时开始，社会上通过面试考核来发掘人才的方式已经在广泛使用，对于求职者来说，面对这种新的应聘方式，如何能面对评委得体地讲话回答，如何能自信、从容不迫地展现自己呢？我们学习和训练求职竞聘面试的目标有三个。
（1）了解在面试场合如何介绍自己。
（2）学习介绍自己时应把握何种态度。
（3）注意突出自身作用，以达到介绍的目的。
我们先来学习竞职面试公式。
经历——我所学的专业和经历。
经验——这些经历为我积累的经验。
作用——我对用人单位的作用或对他人能提供什么帮助。
下面是我们帮一位即将毕业的大学生在面试前做的辅导梳理。
（一）业务能力
经历——帮助一所考研学校做过招生代理，做过宣传、组织活动、招生咨询工作，为期2个月，比前任招生率提高了30%，上级很满意。
经验——积累了了解客户心理、推销产品、策划活动的经验。
作用——可以为单位做现场咨询、产品销售、开展业务。
（二）组织能力
经历——担任过一年学校外联部部长，成功为学校拉到很多次赞助，包括8场学校晚会、4场省级大学生辩论赛、1次展演。
经验——积累了组织安排、制定计划、任务落实、上下级沟通的经验。
作用——能够做基层团队管理、相关部门协调配合、计划和落实领导交办的任务。
（三）市场能力
经历——专业是应用数学，特别是统计学。
毕业设计：《大学生学习成绩决定因素分析》专业分析软件。
经验——积累了确定分析方法、数据分析、判断、专业软件运用的经验。
作用——可以为单位分析数据、分析市场，供领导决策参考。
我们再看一个发言范例。
各位评委：大家好！
我叫孙敏，2003年毕业于上海交通大学，获得硕士学位，后到英国留学，学的是财务管理专业。
我曾在国外读书5年，这5年中我积累了很多国外的生活与学习经验，包括如何申请国外知名大学、如何申请奖学金、如何在国外利用空余时间打工。
我的英语还不错。
2003年毕业后，我来到IBM深圳分公司工作，职位是信控主管；2007年到北京道康宁有机硅有限公司任信控专员；2008年在上海翰德人力资源有限公司做信控经理。
我有5年的信控管理经验，包括领导团队、有效处理公司承接的商业案件等。
根据我的经验，我可以胜任信控业务和管理的工作，包括商业案件的评估、非诉催理和诉讼催理、工作报告、结案报告等全部环节；还可以从事管理监督商案处理费用使用、控制以及组织相关人员进行岗前和定期技能培训等。
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