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第五节见机说话——言不在多而在巧
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鬼谷子说：“游说活动必须深谋远虑地选择时机。
过去我们看到昆虫蠕动，都与自己的利益相关，因此才发生变化。
而任何事情在刚刚产生之时，都呈现一种微小的态势。
这种揣情，需要借助漂亮的言辞或文章而后才能进行游说应用。”
鬼谷子认为，游说活动必须深谋远虑地选择时机，这种揣情，需要借助漂亮的言辞或文章而后才能进行游说应用。
也就是说，我们要善于见机说话，言不在多而在说得巧妙。
那些会说话的人之所以获得成功，并不在于他说了多少话，而在于他掌握了说话的时机。
正所谓“言多必失”
，成功者更注重把握说话的时机，不管在任何场合都显得落落大方，说话的时候表达得很充分，不该说的时候一句话也不说。
口齿伶俐，在各种场合口若悬河、滔滔不绝，这是很多人所向往的场景，但如果自己在不适当的时机口无遮拦，说了错话，说漏了嘴，这也是难以弥补的过失。
著名作家大仲马曾说过：“不管一个人说得多好，你要记住，当他说得太多的时候，终究会说出蠢话来。”
我们每个人都应牢牢记住这句至理名言，要明白言不在多，但一定要把握说话的时机，这样才能真正做到揣情。
一家小公司与一家大公司进行了一次贸易谈判，大公司的代表倚仗自己的实力，滔滔不绝地向对方介绍情况，而小公司的代表则一言不发，埋头记录。
大公司的代表讲完后，征求对方代表的意见。
小公司的代表好像突然睡醒了一样，迷迷糊糊地回答说：“哦，讲完了?我们完全不明白，请允许我们回去研究一下。”
于是，第一轮谈判结束。
几星期后，谈判重新开始，小公司的代表声称自己的技术人员没有搞懂对方的讲解。
结果大公司代表没有办法，只好再次给他们介绍了一遍。
谁知，讲完后小公司代表的态度仍然不明朗，仍然要求道：“我们还是没有完全明白，请允许我们回去再研究一下。”
就这样，结束了第二次谈判。
几天后，第三次会谈小公司的代表还是一言不发，在谈判桌上故伎重演。
唯一不同的是，这次，他们告诉大公司，一旦有讨论结果立即通知对方。
过了一段时间，当大公司觉得这次合作即将面临失败的时候，小公司的代表找上门来开始谈判，并且拿出了最后的方案，以迅雷不及掩耳之势逼迫大公司，使对手措手不及。
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