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最后，达成了这一项明显有利于小公司的协议。
一家小小的公司居然能够打败大公司，在谈判中获得了成功，关键在于小公司懂得沉默，懂得掌握说话的时机。
当说话时机尚未成熟时，他们一直不说话，致使对方摸不着头脑，盲目骄傲自大，同时也为自己赢得了时间去研究对手的方案，给了大公司致命的一击。
可见，说话看准时机比说话多更有效，它能达到滔滔不绝完全达不到的效果。
有一个经营印刷业的老板，在经营多年之后萌发了退休的念头。
他原来从美国购进了一批印刷机器，使用几年后，扣除磨损费应该还有250万美元的价值。
他暗自打定主意，在出售这批机器的时候，一定不能以低于250万美元的价格出让。
有一个买主在谈判的时候，针对这台机器的各种问题滔滔不绝地讲了很多缺点和不足，这令印刷业的老板十分恼火。
但是他在刚要发作的时候，突然想起250万美元的底价，于是又冷静了下来，一言不发，看着那个人继续滔滔不绝。
到了最后，那人已无说话的力气，突然蹦出一句：“嘿，老兄，我看你这台机器我最多能够给你350万美元，再多的话我们可真不要了。”
于是，这个老板很幸运地比计划多卖了整整100万美元。
正所谓“静者心多妙，超然思不群”
。
一些习惯于滔滔不绝的人往往是最沉不住气的人，一旦遇到了冷静的对手，他最容易失败，因为急躁的心情使他们没有时间考虑自己的处境与位置，也不会静下心来思考有效的对策。
而在上面这个案例中，那位啰唆不停的买主正好中了老板无意设下的“陷阱”
，不等对方发言，就迫不及待地提出建议价格，等于主动让别人钻空子。
心理支招
鬼谷子在论游说时，强调需要掌握说话的时机。
其实，任何时候都是这样，言不在多，最关键的就是掌握说话的时机。
在谈话过程中，若我们完全占据了优势，这时候需要少说话，正所谓“桃李不言，下自成蹊”
，对方在无措之时自会露出破绽。
有时候，在不了解对方的情况下不要盲目地乱说，这可能会给对方提供可乘之机，致使自己遭受很大的损失。
所以，在不了解对方的情况下，不要轻易把话说出口，需要谨慎用语。
当自己或对方的情绪激烈时最好少说话，否则一旦开口不慎就会引发一场争执。
最佳的说话时机是等双方都冷静下来，心平气和，再安排时间交谈，只有此时双方的交流才能得以顺利进行。
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