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3．远利诱惑，牵着对方的鼻子走
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《厚黑学》中说人性向利，社会中一切关系都离不开利益。
那么，在谈判当中不妨以利诱之，哪怕是非常遥远的利益，只要让他看见了，就不怕他不束手就擒。
在谈判的过程中，恰当地向对方提供有关长远利益和前景的论据，往往可以使对方产生强烈的共鸣，激发对方进行交谈的兴趣和积极性，并且能够在很大程度上影响求人的结果，改变对方的看法和立场，从而达到求人的目的。
这种技巧可以叫做远利**。
这种求人的技巧运用得好，有时可以产生不可思议的效果。
在西方某国，有一家制造电灯泡的公司。
该公司处于初创阶段，产品销路不畅，价格也不能令人满意。
他们的董事长到各地去做旅行推销，希望代理商们积极配合，使他们生产的电灯泡能够打入各级市场。
一次，董事长召集各个代理商，向他们介绍新产品。
董事长对参加谈判的各代理商说：“经过许多年的苦心研究和创造，本公司终于完成了这项对人类大有用途的产品。
虽然它还称不上是一流的产品，只能说是二流的，但是，我仍然要拜托各位，以一流的产品价格，来向本公司购买。”
这位董事长可谓是厚中带黑，黑中带厚。
脸皮薄的人，做不出这种举动来。
在场的人听了董事长的陈述不禁哗然：“咦！
董事长该没有说错吧？谁愿意以购买一流产品的价格来买二流的产品呢？应该以二流产品的价格来交易才对啊！
你怎么会说出这样的话呢？难道……”
大家都以怀疑和莫名其妙的眼光看着董事长。
“那么，请你把理由说出来让我们听听吧！”
代理商们都想知道谜底。
“大家知道，目前制造灯泡行业中可以称得上第一流的，全国只有一家。
因此，他们算是垄断了整个市场，即他们任意抬高价格，大家也仍然要去购买，是不是？如果有同样优良的产品，但价格便宜一些的话，对大家不是种福音吗？否则，你们仍然不得不按厂商开出来的价格去购买。”
经过董事长这么一说，大家似乎明白了一点儿。
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