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酒宴进行中，山下提出了自己的恳求：“安治有一家相当大的煤炭零售店，信誉很好。
老板阿部君是我的老顾客。
如果承蒙松永先生信任我，愿意让我为您效劳，通过我将贵商会的煤炭卖给阿部，他一定乐于接受。
贵商会肯定会从中得利。
我呢，只要一点佣金就行了。
不知先生意下如何？”
松永一听，心里马上盘算起来。
没等他开口，山下就把女招待叫来，请她帮忙买些神户的特产瓦形煎饼来，并当着松永的面，从怀里掏出一大叠大面额钞票，随手抽出一些交给女招待，还另外多抽出一张作为小费。
松永看着那一大叠钞票，暗暗吃惊。
眼前的这一切，使他眼花缭乱。
稍一镇定，便对山下说：“山下先生，可以考虑接受你的请求。”
稍作谈判后，松永便与山下签下了合同。
丰盛的晚宴后，松永一离开，山下便马上赶到车站，搭上末班车回横滨去了，西村饭店这样高的消费，哪是山下所能承受的？
他那一大叠钞票，其实只是他以横滨那不景气的煤炭店做抵押，临时向银行借来的；介绍信则是在了解了福泽、秋原与松永的关系后，借口向福松商会购买煤炭，请秋原写的。
然后，山下又利用豪华气派的西村饭店做舞台，成功地上演了一场戏。
从那以后，山下一文不花，从福松商会得到煤炭，再转卖到中部，从中大获其利。
业务介绍信、饭店里设宴谈生意、给招待员小费，这些都是日本商界中司空见惯的。
山下就是利用这些极为平常的小事，显示自己拥有雄厚的实力，隐藏自己没有资金做煤炭生意的事实，从而达到了自己的目的。
而年轻的松永，被山下的诚恳恭敬、热情的招待和慷慨大方所迷惑，轻信了对方。
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