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虽然康柏电脑价格高，但质量很好，因而主要是用于军事方面等领域。
巧的是这家国有公司迟迟不能决策。
荣海抓住机会，亲自飞到深圳，会见了当时的康柏公司在中国的负责人，和他们谈条件。
由于对海星信心不足，也许出于想把荣海吓回去的考虑，康柏提出了非常苛刻的代理条件，且寸步不让。
他们的意思就是，别人100元，你就要103元。
到了年底的时候，如果你做到一定的量，咱们按100元进行结算；如果做不到一定量，你的中国代理权资格也没有，当时投入的资金也不能收回。
第一次谈下来，就是要求荣海要做够1400万美元。
当时，这是非常困难的。
荣海咬着牙就签了下来。
那年，就是做到半年的时候，荣海拿到了900万美元的订单。
这对一个地处西北地区的企业来讲是很不容易的。
紧接着，荣海在外地也设立了自己的分公司。
因此，康柏公司逐渐信任荣海，并对他们刮目相看。
那年年底海星拿到了康柏在整个中国地区的代理权资格。
这个时期，海星通过康柏公司的总代理，进行了第一期的资本迅速积累，在全国各地的分公司也得到迅速扩展。
直到现在海星还是康柏公司在中国最大的总代理商。
诚信使荣海走向成功。
在平常生活中，提高别人对自己的信任度主要从小节上积累起来。
有一位加州大学知名教授在授课中，讲到一次使用老鼠作为实验对象的实验。
突然有一位学生站起来发问：“若改用其他动物，实验结果会一样吗?”
人们期待教授会有精彩的回答，不料，这位知名的教授坦白地回答：“我也不知道!”
一般的大学教授，恐怕都不会坦率地回答“我不知道”
吧!而多以“我想是这种结果吧”
等话，轻描淡写地将问题带过。
不欲暴露出自己的弱点，是人之常情。
因此，没有一个人肯承认自己的无知。
但是有时候，对于自己不知道的事，坦率地说不知道，在树立形象方面，具有极佳的效果。
之所以如此说，有两个原因。
其一是，可给人正直、坦率的印象；另一个原因是，既然有勇气坦率地说“不知道”
，它就显示出你对其他的事情必然是知道的，这种自信在不知不觉中就会传达给对方。
还有一个故事也说明了诚信的作用。
在某公司开会时，在分发给出席者的福音资料中，漏印了某一部分。
复印的工作由一位新来的女职员负责，虽然她所犯的过错，并没有对会议产生严重妨碍，但事后这位女职员却受到了上司的注意。
这位女职员毫不为自己辩解，诚恳地道歉后，提出要求：请将资料还给我重新复印，然后将完整的资料送给所有的出席者。
她的上司听到这件事后，不禁对这位女职员刮目相看。
因为，弥补过错的态度，远比单纯的道歉更能使人感受到你强烈的责任感和诚意。
结果她当然在上司的心目中留下好印象。
这种自我表现法的确非常高明。
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