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作为伙计的弟弟再次假装没有听见，依然忙自己的。
于是妇人加大嗓门又问了一遍，他才反应过来。
他抱歉地说：“对不起，我是新来的，耳朵不太好使，这件衣服的价格我也不太清楚，您稍等，我问一下老板。”
说完他冲着后面大声问道：“老板，那件大衣多少钱？”
老板回答：“5000英镑！”
“多少钱？”
伙计又问了一遍。
“5000英镑！”
声音如此大，妇人听得很真切，她心里觉得价格太贵，不准备买了。
而这时，店员憨厚地对妇人说：“老板说3000英镑。”
妇人一听顿时非常欣喜，肯定是店员听错了，想到自己可以省下足足2000英镑，还能买到这么好的貂皮大衣，于是心花怒放，害怕老板出来就不卖给她了，于是匆匆付钱买下就离开了。
就这样，一件很久都卖不出去的大衣，按照原价卖了出去。
以上的案例中，两兄弟就是利用了妇人爱占便宜的心理特点成功将大衣以原价销售了出去。
对于爱占便宜型的顾客，只有善加利用其占便宜心理，使用价格的悬殊对比或者数量对比进行销售。
占便宜型的客户心理其实非常简单，只要他认为自己占到了便宜，他就会选择成交。
利用价格的悬殊差距虽然能对销售结果起到很好的效果，但多少有一些欺骗客户的嫌疑，所以，在使用的过程中一定要牢记一点：销售的原则一定是能够帮助到客户，满足客户对产品的需求。
做到既要满足客户的心理，又要确保客户得到实实在在的实惠。
这样才能避免客户在知道真相后的气愤和受伤，保持与客户长久的合作关系，实现双赢的结果。
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