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战略咨询不像其他疑难日常问题的工作。
战略咨询解决的问题往往需要时间来验证,因此,没有办法像渴了要不要现在喝水,就能立刻解渴这类的问题一样,立竿见影。
而且,客户作为甲方,拥有绝对的自主权。
在麦恩公司工作这么长时间,宋乔伊早就见惯了客户花了大价钱,请他们做了一个至少三个月的项目,劳民伤财后,对待他们给出的建议也非常满意。
可是,当麦恩公司离开后,客户又会因为各种原因不采纳他们的建议。
就拿宋乔伊与季劲合作的畜牧业项目为例。
他们当时负责的畜牧业项目,客户是国内首屈一指的周氏公司。
周氏公司稳坐着国内养殖的头把交椅,从1995年开始养猪,采用公司+农户的模式,到如今已经27年的时间。
根据周氏公司财报显示,周氏养猪这么多年,从未出现过亏损。
随着国内养猪大潮的出现,周氏公司也受到了一定冲击。
周氏公司表示一早就做好了充分的准备,事实上,收入也保持着每年百分之十五的速度增长。
在去年,周氏生猪出栏更是达到了4500万头,妥妥的第一。
可是,在有力的竞争对手元野农牧的影响下,周氏公司对自己下一步的战略发展,有了困惑。
元野农牧创立于1987年,与周氏公司一样,也采用的是公司+农户的经营模式,但是,元野农牧的农户,只饲养母猪。
并且,元野农牧作为国内第一个上市的养猪企业,如今在养猪这件事上的心思并不专一。
金融、电竞、电商、直播、食品、药品等行业,元野农牧都有涉猎。
从财报数据上来看,虽然元野农牧放慢了生猪养殖的进展,但是在其他行业的收入,却是成倍增长。
基于这种原因,周氏公司请麦恩公司的专业团队来探究是否应该效仿元野农牧,进军金融等领域。
在宋乔伊和季劲的通力合作之下,对待此类市场准入的战略咨询问题,他们做了全篇的考量,得出的最终结论是周氏公司无需盲目效仿元野农牧,涉足诸多不熟悉的领域,只需要保证自身的优势即可。
原因在于,元野农牧采用的广撒网商业策略,并不是每一块领域都在获利。
从整体来看,元野农牧除了在食品和直播行业上有收益,其他领域均在亏损。
应对竞争,需要就对手的新产品、新变化、是否蚕食市场份额做分析,继而考虑反击方案。
季劲与宋乔伊建议周氏企业,可以通过收购对手的食品领域,或者与对手合营直播领域的方式,与元野农牧一起扩大生意盘子,共同赚钱。
同时,季劲与宋乔伊还建议周氏企业可以通过聘用元野农牧高层管理者的方式,复制其在母猪饲养管理上的方法,完善自身企业的管理机制。
整个战略咨询计划书,有理有据,并且得到了在场客户一致的称赞。
但是,时至今日,宋乔伊都没有发现周氏企业有任何的动静。
更让宋乔伊震惊的是,周氏企业居然逆向为之,跑去发展了电竞领域。
周氏企业在电竞领域投入了大量资金,不惜重金请了当下非常热门的电竞游戏选手为生猪肉代言。
看到周氏企业的电竞生猪广告铺天盖地,宋乔伊只觉得被气得头脑发昏。
本质上来说,当战略咨询顾问提供了服务,并且项目完成后,便无需过问客户之后的处理方法与相关结果。
反正,钱已经拿到手了,客户是死是活,其实都已经与麦恩公司无关。
但是,宋乔伊出于个人情感,忍不住私下联系了周氏企业当时的对接人,这才得知,周氏企业的管理者确实对麦恩公司的分析非常赞许,但是,他们的太子爷痴迷电竞,始终认为电竞才是最合适且最应该进入的领域。
因此,全公司才在太子爷的指令下,专攻电竞,希望能做出一番成绩来。
从最近的财务数据来看,周氏企业的做法无疑是失败的。
太子爷投入的钱,几乎是血本无归。
可是,在周氏企业有一大笔资金亏空后,还能否按照季劲和宋乔伊建议的那样,重整旗鼓,与元野农牧合作食品与直播领域,也成了一个未知数。
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