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做生意就怕心不齐，跟洋鬼子做生意，也要像茧行收茧一样，就是这个价钱，愿意就愿意，不愿意就拉倒。
那一来洋鬼子非服帖不可。
不过人心不同，各如其面，但也难怪，本钱不足，周转不灵，只好脱货求现，除非……
他豁然贯通了！
除非能把所有的“洋庄”
都抓在手里。
当然，天下的饭，一个人是吃不完的，只有联络同行，要他们跟着自己走。
这也不难！
他在想，洋庄丝价卖得好，哪个不乐意？至于想脱货求现的，有两个办法。
第一，你要卖给洋鬼子，不如卖给我；第二，你如果不肯卖给我，也不要卖给洋鬼子，要用多少款子，拿货色来抵押，包你将来能赚得比现在多。
这样，此人如果还一定要卖货色给洋鬼子，那必定是暗底下受人家的好处，有意自贬身价，成了吃里扒外的半吊子，可以鼓动同行，跟他断绝往来，看他还狠到哪里去？
阿珠的娘到底不同，有几分猜到，便即笑着问道：“胡老爷是想做丝生意？”
“我要做丝客人。”
“果不其然！”
阿珠的娘得意地笑了，“胡老爷要做丝生意。”
阿珠当然更是喜心翻倒，不仅是为了这一来常有跟胡雪岩聚会的机会，而且也因为自己的心愿，居然很快地就达成，所以有着近乎意外的那种惊喜。
“不过，干娘——”
胡雪岩这样叫阿珠的娘。
那是杭州人习用的一种称呼，还是南宋的遗风：义母叫干娘，姑母也叫干娘，凡是对年纪比自己大的妇人而自愿执后辈之礼的，都可以这样称呼。
因此这一叫，叫得阿珠的娘受宠若惊。
“不敢当，不敢当！”
她连连逊谢，近乎惶恐了，“胡老爷千万不要这样叫！”
她在谦虚，阿珠却在旁边急坏了！
这一声“干娘”
，在她听来就如胡雪岩跟她开那个玩笑，说要叫娘为“丈母娘”
是差不多的意思，所以表面没有什么，心一直在跳。
她想：人家要来亲近，你偏偏不受，这算什么意思呢？
因此，胡雪岩还没有开口，她先发了话：“人家抬举你，你不要不识抬举！”
知女莫若母，胡雪岩的“干娘”
立即有所意会，她自己也觉得大可不必如此坚辞不受。
不过也不便把话拉回来，最好含含糊糊过去，等他再叫时不作声，那一下“干娘”
就做定了。
于是她笑着骂阿珠：“你看你，倒过来教训起我来了！”
她们母女俩的语气眼风，胡雪岩一五一十都看在眼里，此时忙着要谈正经，没有工夫理这回事。
“干娘！”
他说，“我做丝客人，你做丝主人好不好？”
“胡老爷在说笑话了。”
做“丝主人”
就是开丝行，阿珠的娘说，“我又不开丝行，哪里有丝卖给你？”
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