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“不要紧！
我来帮你开。”
“开什么？”
阿珠又插嘴，“开丝行？”
“对！”
答得非常爽脆。
阿珠的娘看看他，又看看女儿，这样子不像说笑话。
但如果不是笑话，则更让她困惑。
“胡老爷，”
她很谨慎地问，“你自己为什么不来开？”
“这话问得对了！”
胡雪岩连连点头，“为什么我自己不来开呢？第一，我不是湖州人，做生意，老实说，总有点欺生的；第二，王大老爷在湖州府，我来做‘客人’不要紧，来做‘主人’，人家就要说闲话了。
明明跟王大老爷无关，说起来某某丝行有知府撑腰，遭人的忌，生意就难做了。”
这一说阿珠的娘才明白。
一想到自己会有个现成的“老板娘”
做，笑得眼睛眯成两条缝。
“原来胡大老爷要我出出面。
不过，”
她的心又一冷，“我女人家，怎么出面？”
“啊唷！
老板娘！”
阿珠甩着辫子大笑，“又是干娘，又是老板娘，以后我要好好巴结你了！”
那笑声有些轻狂，以至于把她爹招引了来，探头一望，正好让胡雪岩发觉，随即招着手说：“来，来，老张！
正有事要跟你谈。”
老张是个老实人，见了胡雪岩相当拘谨，斜欠着身子坐在椅子上，仿佛下属对上司似的，静听吩咐。
胡雪岩看这样子，觉得不宜于以郑重的态度来谈正经，就叫阿珠说明因由。
“胡老爷要挑你做老板！”
阿珠用这样一句话开头，口气像是局外人，接着把胡雪岩的意思仔仔细细地说了一遍。
老张也是做梦都没有想到，听了妻子的话，为打听胡雪岩的住址到信和去了一趟，撞出这么一件喜事来。
不过，他也多少有些疑惑，觉得事太突兀，未见得如阿珠所说的那么好。
因此，他说话就有保留了。
“多谢胡老爷，”
他慢吞吞地，“事情倒是件好事，我也有一两个丝行里的朋友，只怕我做不好。”
“哪个生来就会的？老张，你听我说，做生意第一要齐心，第二要人缘。
我想你人缘不坏的，只要听我话，别的我不敢说，无论如何我叫你日子比在船上过得舒服。”
胡雪岩接着又说，“一个人总要想想后半世，弄只船飘来飘去，不是个了局！”
就这一句话，立刻打动了老张的心，他妻子和女儿当然更觉得动听。
“胡老爷这句话，真正实在！”
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