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§经商之技
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§§§经商之技
在商战中，先以小批量商品投放市场，在经求顾客及商家意见后，视市场行情，巧妙安排生产、售，就能以小的代价收取更大的利益。
从市场调查入手，观察产品的饱和与需求、密集与稀疏、优质与平庸、先进与落后、昂贵与廉价、充足与短缺、知名与无名、灵活与呆板、新潮与旧式等情况，是商家必须进行的步骤。
有了上述情报，就可以根据需要，为自己的产品定位，确定服务的主流。
□利而诱之商战无敌
在商战，“利而诱之”
是商战必胜的法宝。
俗话说，“无利不起早”
，正是这个道理。
顾客是商业活动的主体，而顾客所好是多方面的。
1．求实心理。
实用和方便，强调商品的质量和实际效用，讲求适用、耐用、使用方便，并有良好的售后服务。
2．求安全心理。
要求使用时保障安全，特别是药品、洗涤、卫生、电器、交通工具等。
3．求廉心理。
即选价心理，要求经济实惠、物美价廉。
4．求新心理。
追求商品的时尚和新颖，外观质量、品种、样式、款式等出新。
5．爱美心理。
利于美化人们生活，具体是千差万别的商品。
6．慕名心理。
喜爱名牌产品，信服名牌货。
7．仿效心理。
对耐用消费品同别人保持同一步调的趋势，购买别人已拥有的同类产品。
8．侥幸心理。
贪利思想驱使，想花小钱得大利。
如“有奖销售”
中奖有小轿车、摩托车、彩电等。
消费者购买心理动机，对于生产者、销售者的经营具有相当大的影响。
经营者应研究这些，为满足顾客要求，受到他们的欢迎，要运用策略，投其所好，吸引更多的顾客，从而提高自己的竞争能力。
日本有一家普拉斯公司，专营纸张、文具、图钉、回形针、尺子等文教小用品。
开始经营不景气，濒临倒闭破产。
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