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§经商之技
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§§§经商之技
利与害相互依存，并且可以相互转化。
在商战中，认真分析利与害，力求趋利避害；同时要注意把握利与害的转化，努力促使向有利的方向发展，最终才能在商战中纵横驰骋，所向披靡。
□大减价哈罗斯发展惊人
大多数消费者对商品的价格极为敏感，甚至超出了对商品质量与性能的关注。
有效地利用这一消费心理，就可以创造无尽的财富。
于是，价格大战开始了。
哈罗斯百货公司位于英国伦敦市中心海德公园一隅，是从一间杂货铺发展成为目前欧洲最大的百货公司，已有150多年的历史。
如今，这里是一幢共有5层楼的庞大建筑，总面积有12万多平方米。
楼内设施一应俱全，其数量之多，令人惊讶。
如该公司有12部扶手电梯、50部升降机，拥有2000部电话机。
升降机和扶手电梯每年累计行走量约10万公里；而电话的使用量平均每天1万次，圣诞节前后则高达2万次。
哈罗斯公司取得这一辉煌业绩靠的就是“以利诱人”
的办法，即“哈罗斯疯狂大减价”
，也就是在每年的圣诞节及新年前后，哈罗斯百货公司以出人意料的价格，实行所谓“疯狂大减价”
。
届时，慕名前来购物的顾客如潮水一般涌来。
白天，如云的顾客摩肩接踵，挤得这里水泄不通；入夜，这里仍然万头攒动，人声鼎沸。
如此盛况再加上商场四周悬挂着的闪闪发光的万盏灯火，真是风光十足。
哈罗斯的发展可谓是惊人的，而综观其经营管理的方方面面，最主要的手法就是“疯狂大减价”
。
其实这种做法在商界也是司空见惯的，每每到处可见诸多商店推出“大减价”
、“不惜血本大酬宾”
之类的手段以吸引顾客。
然而像哈罗斯这样持之以恒，有规律又使人感到有利可图的大拍卖却不多见。
其实，大减价、大拍卖、大酬宾仍然可以获得可观的利润，商店一旦声名远扬，树立了自己的形象，其效果是巨大的。
哈罗斯百货公司靠着持之以恒的“疯狂大减价”
，为自己做了最好的广告，提高了它在广大消费者中间的知名度。
这既扩大了销售额，又使自己闻名于世，令消费者向往，连英国女王每年也到这里购物。
至于圣诞节及新年举行的大拍卖，更吸引了成千上万的欧美亚洲顾客。
这里还有几个数字可以进一步证明哈罗斯百货公司营销策略的成功：该公司现有雇员6000人，每月付给他们的薪金要超过400万英镑；1850年该店的营业额是1000英镑，而时隔136年的1986年的营业额是3.1亿英镑！
1986年1月8日这一天的营业额就达600万英镑！
哈罗斯舍小利为自己树立形象，吸引超额顾客，从而赢得了巨额利润。
□未雨绸缪本田走出困境
要想在某一行业中获得绝对优势，就必须面对瞬息万变的商情与众多的对手，掌握行业的发展态势。
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