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不久，在霍庆棠的影响下，先施又招聘了一批女店员。
这些女孩都经过她精心挑选，长相标致，语言流利。
这样一来，跑来围观女店员的民众更多了，先施大楼前的马路每天都交通堵塞，警察不得不前来维持秩序，在大冬天里累得满头大汗。
为了工作方便，霍庆棠还带头剪去长辫。
她在先施公司出任售货员期间，从不以老板娘的身份凌驾于管理人员之上，而是勤恳工作，一直干到生下第五个儿子时才辞职回家。
人流倍增，公司生意也大大好转。
只过了一个月，先施就扭亏为盈。
之后几个月，先施的营业额开始稳步上升。
当年8月，强烈的台风将商铺的二楼和三楼摧毁。
这时，港府颁布了新的建筑条例，建筑高度受到限制，老店修复只能保留第一层。
资金短缺，经营困难，有股东三次要求破产清盘。
艰难之中，马应彪四处沟通，坚持到底。
1904年，先施公司终于派出了第一份红利。
1907年，公司分红后还赢利9万元。
这时，马应彪建议用这9万元，另筹11万元，在新开道路德辅道，开一个通连6间、上下4层的新商场。
这样的规模，在那个时候简直惊世骇俗，很多股东不干了：“好不容易挣点钱，又要折腾，这样何时是个头呀！
何况那里新开大路，人烟稀少，哪里会有顾客上门？！”
但小马力排众议，冒着部分股东退股的风险，坚持施工。
创新
香港德辅道新百货大楼竣工时，马应彪让人在大楼正面四根大立柱上写了四条标语：“香港大市场，环球货品庄，始创不二价，诚信名远扬。”
别看这四句话简单，里面包含了多项创新，并因此创下了中国百货店经营的多个“第一”
。
先施可以解释为诚实，也可以解释为先以诚实施诸于人。
而先施公司在中国亦首创“不二价”
，可谓与“先施”
一样名副其实。
在那之前，中国人已经习惯了“漫天要价、就地还钱”
的传统，商铺里的商品从不明码标价，买卖双方颇费口舌。
但马应彪打破了这个规矩，他引进外国百货店明码实价的销售方法。
“这种破天荒的举动”
，有研究商业史的学者评论道：“对含糊、模棱两可、态度暧昧的传统方式是一种反叛，也最接近市场经济的本质。”
这一模式在后来的百货公司中基本都得到完整继承。
当时的商铺通常都设置在一楼，大多数商店里都没有专为顾客设置的柜台、货架，货物直接堆在店门口和仓库里，但先施公司为方便顾客及时看货，首创以建筑物上层做货场。
买卖货银两讫之后，再发收据，也是先施所创。
这些做法现在虽已习以为常，但在一百年前，却是让人惊奇不已的举动。
先施勇于创新的精神，一直延续到此后数十年的经营当中。
正是这些创新，开创了中国商业史上一个崭新的时代，为中国百货业留下了百年规范。
20世纪30年代，先施公司首次举行时装表演。
由于一般妇女不愿意抛头露面，为了找模特儿，马应彪派人找来塘西红牌阿姑充当模特儿，以英国花布制造女装短衫裤，盛极一时，开香港时装界先河。
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