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“只要把这个销售工作做好了，那你肯定能拿到OFFER。
而且啊，如果你能把自己高价卖出的话，薪资也会大幅上涨的。
这就是换工作的基本原则。”
“换工作是……营销。”
“没错。
松村君，我问你啊，你觉得对销售来说最重要的是什么？”
“逼单，还有交涉手段？”
“错。
给你零分。”
安斎前辈在这一刻意外地严肃。
“那是个人的人格魅力？”
“这很重要，但不是最重要的。”
“那是获取信任的能力？”
“怎么获取呢？”
“嗯……比如说守约之类的？”
“不算错。
不过，严格来说应该是‘满足对方的预期’。
更准确点儿说，是‘超越对方的期望值’。”
“超越……对方的……期望值？”
“是的。
对于销售来说，最重要的就是‘超越对方的期望值’。
换工作也完全是同理。
你明白我的意思吗？”
“大致能明白。
但这不是只有那些有实力的优秀人才才能做到的吗？我现在去应聘的企业都是TKG行业中与POPAI处于竞争关系的同级外企，或者打算发展国际业务的日系中坚企业。
“虽然我很想涨薪，但是我没什么不得了的成绩和实力。
你刚说的‘超越对方的期望值’，我是万万做不到的。
恐怕我连‘满足对方的预期’都差得远，所以才屡屡面试失败吧。”
“松村君，你听我说，企业之间同样也存在竞争关系。
你得让应聘公司觉得绝对不能把你这个人才拱手让给其他公司，这样企业为了留住你这个不可错过的人才就会提供高薪。”
“安斎前辈，你有听我说话吗？松村辉这个‘人才’完全没有‘超越对方的期望值’的能力和强项。
我身上一点儿‘市场价值’也没有。”
我说着说着竟觉得有些悲凉。
我为什么要对着一位已经离职的前辈，拼命地强调自己的能力不足呢？明明刚才他还跟我说要调整情绪，可我现在越来越失落了。
“安斎前辈，你到底在说些什么啊？”
“可能是吧，我也并不觉得POPAI海外营业部的员工身上有‘市场价值’。”
“对吧！
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