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§时间表：目标与现实的“转化机”
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一位下属豪情万丈地向上司提出了一项宏伟的目标。
上司听完未置可否，只是让他把具体的时间表拿出来看看，然后故事就出现了转折。
在听完为期三天的培训课程后，一家保险公司的新进业务员小王兴冲冲地来到上司的办公室。
“经理，我为自己制订了为期一年的销售目标，请您见证。”
“哦，是吗？说来听听。”
经理把目光从文件上移开，面带期许地望着新来的下属小王。
“我的目标是在一年内赚够一百万，打破我们公司的销售纪录。”
“嗯，这个大胆的想法听起来令人振奋。
不过你是不是明白获得100万佣金你要做出多少业绩？”
经理在肯定他的热情的同时，显然是想让他先弄清楚现实。
“我当然知道，我需要在一年内做出300万的业绩。”
“那你一定是拥有大量的优质客户资源喽？或者说你有把握说服一些大的机构为他们的所有员工购买保险？”
经理眼中又闪过一丝热切。
“这些都没有，我需要去拜访一些陌生人，让他们成为我们的客户。
但是，我年轻、有梦想。
我没有创造过奇迹，但是我从来不缺创造奇迹的决心和动力。
我仔细分析过自己的条件，我年轻力壮、精力旺盛，一天可以工作十几个小时。
而且我刚刚毕业，可以完全不用参加任何应酬，甚至都不用去约会。
我一周可以工作七天。”
小王的脸上红光乍现，整个人都处于极度兴奋中。
“那么，你确定可以实现这个目标喽？”
“确定、肯定以及一定！”
这些年轻人不知道从哪里学来这种表达方法，经理一边琢磨着一边说：
“你这么确信我很高兴，如果完成这个业绩目标，你将是公司成立以来最优秀的销售员。
你会成为我们的骄傲。
不过，你需要一份具体的时间表，最好能具体到每一天。
这样我才能和你一起见证这个奇迹的诞生。”
“好的，我这就去准备，我会尽快交上来的。
我们要尽快开始我们的奇迹之旅。”
得到经理的“肯定”
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